Category Archive: Noticias de distribuidores
Por Steve Urhausen, presidente, All American Systems
Para que se produzca un crecimiento de ventas real y significativo, la colaboración, la cooperación y la confianza entre el proveedor y el distribuidor son extremadamente importantes.
Por eso, las visitas de inspección de la línea y las visitas de ventas conjuntas con los socios de la cadena de suministro en el usuario final son tan vitales que se incluyen en los acuerdos de compra y reembolso del distribuidor. Esto permite que tanto el distribuidor como el proveedor comprendan mejor el proyecto, los procesos y resuelvan los problemas para los que los usuarios finales buscan ayuda.
Lamentablemente, esto no sucede tan a menudo como debería. Los distribuidores suelen acudir a su proveedor en busca de una solución sin proporcionar todos los detalles necesarios para encontrar la mejor solución. Si los proveedores no conocen el producto final, eso generalmente significa que la solución que brindan se basa en la información limitada que se les ha proporcionado.
Al comprender que existe información confidencial, es bastante común que ejecutemos acuerdos de confidencialidad para trabajar en pos de una solución mejorada que beneficie a todas las partes involucradas.
Mientras trabajaba con un distribuidor de un fabricante de equipos originales durante una inspección de la línea de producción, fui testigo de un complicado ensamblaje de una tuerca remachable, en el que el instalador tuvo que buscar una arandela mecanizada para colocarla debajo de la cabeza de la tuerca remachable antes de la instalación. La arandela sirvió para levantar la cabeza de la tuerca remachable lo suficiente para que la junta que se aplicó a esta carcasa exterior no se aplastara durante el ensamblaje final.
Gracias a un recorrido por la línea, se han utilizado más de 600 000 de estas tuercas remachables personalizadas para ayudar al usuario final a ahorrar tiempo y dinero.
Al buscar mejores soluciones y explicar los detalles al equipo de Sherex, pudieron fabricar una cabeza de perfil más alto que actuaba como espaciador en la aplicación, eliminando así la arandela mecanizada adicional. Esto ahorró costos, la necesidad de administrar otro número de pieza, aumentó el rendimiento en esa línea de ensamblaje y redujo la fatiga del trabajador. Esto dio como resultado más de siete años de ventas con más de 600 000 piezas vendidas.
El crecimiento real de las ventas ocurre para ambas partes cuando el proveedor y el distribuidor trabajan juntos para mejorar un método de ensamblaje o una unión de sujetadores, lo que da como resultado el menor costo total de instalación y un mejor rendimiento del producto final. Tanto el proveedor como el distribuidor ganan el respeto del usuario final, más ganancias y más oportunidades para proyectos adicionales. Esto mejora y consolida el canal de suministro al tiempo que eleva la experiencia de ventas por encima de la «mentalidad de producto básico». ¡Todos ganan!
Acerca de Steve Urhausen:
Steve tiene 43 años en la industria de sujetadores y 25 años como propietario de All American Systems. Su experiencia laboral con importadores, distribuidores y fabricantes le ha ayudado a entender la filosofía de «ajuste perfecto» cuando se trata de emparejar a un proveedor con un cliente. Como gerente de ventas de dos empresas diferentes, Steve estuvo en contacto con representantes de ventas, donde aprendió a respetar y apreciar el valor que aportaban a los proveedores y clientes. En los últimos 25 años como representante independiente, ha aprendido humildad, el valor del trabajo duro y que el seguimiento y la comunicación son fundamentales para el éxito.
La línea completa de tuercas remachables estándar, arandelas de bloqueo en cuña y sistemas de instalación y herramientas de Sherex ya están disponibles con envío rápido en el sitio web de G.L. Huyett.
Con más de 100 años de historia, excelente servicio al cliente, envío rápido y precios mínimos de línea bajos, G.L. Huyett fue una opción ideal como distribuidor principal de Sherex en el Medio Oeste de los Estados Unidos.
“G.L. “Huyett agregó la línea de productos de arandelas de bloqueo por cuña Disc-Lock a su cartera en 2018 y nos impresionó tanto su apoyo al mercado que decidimos ampliar la relación para incluir la línea completa de tuercas remachables y herramientas manuales Sherex”, dijo Adam Pratt, presidente de Sherex Fastening Solutions. “Ellos entienden nuestro producto, tienen un excelente servicio al cliente y son muy confiables en términos de envío y disponibilidad inmediata del producto”.
G.L. Huyett ayudará a respaldar a Sherex con stock de seguridad y pedidos de pequeñas cantidades, junto con soporte técnico y de ingeniería. Es una situación en la que todos ganan.
“Hemos compartido recursos importantes para que nuestros equipos de ventas e ingeniería no solo puedan respaldar el mercado con stock de seguridad y cumplimiento de pequeñas cantidades, sino también en acciones de diseño y desarrollo comercial con nuestros clientes distribuidores de sujetadores OEM”, dijo Tim O’Keeffe, director ejecutivo de G.L. Huyett, en un comunicado de prensa de 2019. “Seremos un gran equipo”.
Visite huyett.com para ver la línea completa de productos de Sherex disponibles para envío inmediato.
Sherex se complace en anunciar que Spaenaur almacenará en stock nuestra línea de arandelas de bloqueo en cuña TEC Series® para una entrega rápida en todo Canadá. Spaenaur ha distribuido productos Disc-Lock® en todo Canadá durante muchos años. Esa alianza ahora ha crecido para incluir el almacenamiento interno de la línea más nueva de arandelas de bloqueo en cuña de Sherex disponible para distribución inmediata.
“Spaenaur ha sido un gran distribuidor para nosotros en todo Canadá y ver que esta relación crece es emocionante”, dijo Adam Pratt, presidente de Sherex Fastening Solutions.
La incorporación de la serie TEC completa la cartera de arandelas de bloqueo de cuña que eliminan el aflojamiento por vibración. La serie TEC está diseñada para aplicaciones que requieren un desmontaje de la aplicación en el futuro, mientras que las arandelas Disc-Lock son las preferidas para uniones fijadas que no requieren un desmontaje en el futuro.
“Estamos encantados de representar ahora a la serie TEC en Canadá”, dice el director de gestión de productos, John Sweeny. “Nuestros clientes esperan ‘sujeciones ahora mismo’. El hecho de que ahora podamos satisfacer las necesidades urgentes de nuestros clientes con un producto de alta calidad a un precio más atractivo es la guinda del pastel. Las arandelas de bloqueo de cuña de la serie TEC lo hacen por nosotros. Nuestra asociación con Sherex no solo amplía nuestra cartera de productos, sino que también se suma a las décadas de éxito que Spaenaur ya ha experimentado con Disc-Lock”.
Las arandelas de bloqueo de cuña se utilizan en una variedad de industrias y fabricantes diferentes, pero también se están volviendo más comunes en el hogar para reparaciones generales. Con las arandelas de bloqueo de cuña de la serie TEC y Disc-Lock, puede apretarlas y olvidarse.
Acerca de Spaenaur
Spaenaur es reconocido como un distribuidor canadiense líder de sujetadores industriales, componentes de hardware y herramientas que atiende los mercados de distribución, MRO y producción. Fundada en 1936, somos una empresa familiar de tercera generación que opera desde Kitchener, Ontario. Nuestro catálogo de 1700 páginas de piezas estándar y difíciles de encontrar se considera una de las mejores guías de recursos de sujetadores de la industria. Para obtener más información sobre los productos y servicios de Spaenaur, visítenos en línea en spaenaur.com o comuníquese con el servicio de atención al cliente al 1-800-265-8772.
Acerca de Sherex Fastening Solutions:
Sherex Fastening Solutions es un fabricante líder de sujetadores para aplicaciones de materiales de láminas delgadas en acero, aluminio y materiales compuestos. Sherex fabrica tuercas remachables, tuercas de remache, insertos para placas compuestas, pernos y tuercas y, a través de la adquisición de Disc-Lock®, arandelas y tuercas de bloqueo en cuña. Sherex tiene dos instalaciones de producción estratégicas: Sherex Taiwán, ubicada en Chungli, Taiwán, está certificada según IATF 16949:2016, ISO 14001 y tiene un laboratorio acreditado según ISO 17025, y Sherex Akron, ubicada en Akron, Ohio, está certificada según ISO 9001:2015 y AS 9100. Sherex ha crecido hasta contar con 200 empleados y brinda servicios a una amplia gama de industrias, incluidas la automotriz, la fabricación general, la energía, la agricultura y la aeroespacial.
